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瑞尔特获1家政府机构考察:公司将继续致力节水厨卫商品、智能化厨卫商品的研究和合作开发(附考察概要)
发布日期:2022-01-19 来源:黄金城

  瑞尔特002790)1月13日发布投资者关系活动西厄县,子公司于2022年1月13日接受1家政府机构单位考察,政府机构类型为证券子公司。

  问:子公司今后的战略重心,节水腌泡模块、智能瓦通、降噪上坡底板的商品占比?

  答:今后,子公司将继续致力节水厨卫商品、智能厨卫商品的研究和合作开发,让人们享受水带来的快乐和生活品质的提高。采取以消费需求市场为依据,以控制技术为支撑,以服务项目为核心的服务项目营销战略,透过加大研制设计和制造控制技术的提高、规模化制造等方式,为顾客提供更多优质的商品和服务项目,稳固和强化子公司在控制技术、制造、消费需求市场等应用领域的核心市场竞争优势。急速开拓亚洲地区范围的消费需求市场份额,促使子公司在金融行业应用领域的市场竞争优势和亚洲地区金融行业地位获得全面提高,力求将子公司产业发展成为亚洲地区领跑的节水厨卫商品和智能厨卫商品的提供更多商。

  节水腌泡模块是子公司创立以来最主要就的商品。多年来,子公司节水腌泡模块商品的消费需求市占率,位居亚洲地区乃至亚洲第一,亚洲地区前三。智能瓦通是子公司重点产业发展的新商品,近几年在子公司商品中所占营业收入的占比逐年提高。子公司将稳固和产业发展节水腌泡模块商品的亚洲地区消费需求市场地位,并进一步大力合作开发智能瓦通商品的亚洲地区外消费需求市场,同时著重降噪上坡底板、外置通风口、挂式通风口等厨卫配件商品的产品销售增长,另外还将开拓新商品应用领域。

  问:现阶段智能瓦通的业务进展?消费需求市占率?产品销售业务的亚洲地区、欧美国家分布?和对应的顾客有哪些?

  答:子公司早在2009年研制智能用头商品并于2010年上市产品销售,2018年子公司成立全资子子公司厦门一点智能科技有限子公司专注于智能厨卫商品的研制、制造和产品销售。2020年子公司变更募集资金投资项目,实施“年产120万套智能厨卫商品制造基地建设项目”。经子公司在智能厨卫商品应用领域的持续发力,子公司智能瓦通产品销售额近几年大幅增长。

  瑞尔特的智能瓦通商品,既为部份中中高档厨卫国际品牌、亚洲地区家用电器巨擘等提供更多ODM,也间接面向全国工程建筑合作地产商、家装商等消费需求民营企业,还透过B2C平台产品销售,和急速开拓厂家产品销售平台,力求提高子公司智能厨卫商品的消费需求市占率。

  子公司智能瓦通商品的产品销售平台仍主要就以ODM为主,现阶段ODM经销的顾客包括一些国内外中中高档厨卫国际品牌、个别家用电器巨擘及B2C自有国际品牌等。

  答:据最新有关报道,现阶段智能瓦通的消费需求市场渗透率(消费需求市场普及率),韩国约90%,韩国约60%,我国仅4%。其中亚洲地区,在上海、北京、广州等第一线%以上,在部份新第一线%左右,但是在三四线城市和乡镇消费需求市场,智能瓦通几乎处于消费需求市场空白。受亚洲地区新型流感病毒疫情影响,促进“宅经济”迅速产业发展,近几年“宅经济”使得智能瓦通商品需求量猛增。

  智能瓦通于1964年由美国人Arnold Cohen发明并申请获得专利权,但数十年中消费需求市场销售量极低。20世纪后半叶被韩国TOTO株式会买下专利权,并经过二度合作开发、植入新功能后在著重厕所文化的韩国获得普及。智能瓦通于20世纪90年代在我国消费需求市场出现,但销售量长期低迷。随着我国国民经济快速产业发展与居民消费需求急速升级换代,高科技、智能化的厨卫商品开始受到消费需求市场青睐,并由此带动厨卫金融行业向智能化等多样性应用应用领域产业发展。2015年1月财经作家崔永元《去韩国买只用头》引发全民对智能用头板的关注,李克强总理于2015年两会期间在谈到“出国买用头”问题时表示:我国民营企业要升级换代,如果亚洲地区也有相同质量的商品,应该更有市场竞争优势,“起码能为消费需求者省下机票钱!”之后,智能瓦通产业在亚洲地区开始加速产业发展,并逐渐成为厨卫金融行业的主要就产业行业发展趋势。近几年,亚洲地区智能瓦通民营企业如雨后春笋,遍地开花,但业内商品质量参差不齐,并仍处于产业发展初期阶段。智能厨卫商品大受中中高档消费需求人群、年轻消费需求社会群体的欢迎,并逐渐有取代传统厨卫商品之势。

  我国智能瓦通消费需求市场现阶段的国际品牌新格局,如果从专精的厨卫应用领域看,有TOTO、科勒代表的内资国际品牌,和以箭牌、恒洁、格朗普雷县等代表的亚洲地区国际品牌。内资厨卫国际品牌较为活耀的还有鹰厨卫、美标、乐家等;亚洲地区厨卫国际品牌若从区域分布上看,又可以看出北有格朗普雷县、南明达洁、东有九牧的新格局。国家质检总局在多次抽查或较为中发现,亚洲地区国际品牌的智能瓦通并不比欧美国家国际品牌的差,甚至在某些商品性能方面比欧美国家的更好,或更适用于我国家庭的消费需求习惯。除了专精厨卫民营企业,智能瓦通国际品牌新格局,还活耀着多个应用领域的闯进者。较为强势的闯进者主要就是综合家用电器民营企业和综合家居建材民营企业。此外,还有小米、京东等网络民营企业,也透过网络控制技术搭载闯进智能瓦通应用领域。智能瓦通国际品牌新格局的闯进者,有的是以寻求厨卫民营企业合作的方式闯进,有的是间接收购二三线厨卫民营企业,有的是因为实力与资源不足就间接经销制造。因此,时下的智能瓦通国际品牌新格局,还可以从OEM经销和拥有独立自主研制制造体系的角度来划分。而拥有独立自主研制制造体系的智能瓦通国际品牌,主要就还是集中在专精厨卫应用领域。智能瓦通金融行业远未形成垄断新格局,智能瓦通新国际品牌尚有较大消费需求市场内部空间。

  当前,智能厨卫商品已成为厨卫金融行业的主要就产业行业发展趋势,亚洲地区智能厨卫商品消费需求市场潜力巨大。今后,厨卫内部空间商品将进一步著重智能化、艺术化、个性化的产业发展方向,其中智能瓦通商品也将更加著重多功能尤其是健康功能,并且同时随着我国深度老龄化社会的逐步到来,适老化厨卫商品也将获得重视与推广。

  问:关于平台:C端平台市场竞争激烈,但消费需求市场内部空间大(智能瓦通更偏向家用电器标准品);B端平台子公司有优势,但相比C端而言,理论上消费需求市场难以做大。子公司怎么权衡和计划?

  答:作为亚洲地区领跑的节水腌泡模块民营企业,瑞尔特历年向国内外中中高档厨卫国际品牌厂商提供更多商品配套服务项目,积累了丰厚B端【To B(To Business),即面向全国民营企业或者特定用户社会群体的民营企业级别的商品产品销售】平台运营经验。

  瑞尔特的智能瓦通商品,既为部份中中高档厨卫国际品牌、亚洲地区家用电器巨擘等提供更多ODM,也间接面向全国工程建筑合作地产商、家装商等消费需求民营企业,还透过B2C平台产品销售,和急速开拓厂家产品销售平台。现阶段,子公司保有TO B的商业模式并主要就以ODM经销为主,同时使用自有国际品牌面向全国C端【To C(To Customer),即面向全国普通大众消费需求者的商品产品销售】透过厂家平台、B2C平台产品销售智能瓦通商品。

  智能厨卫商品已成为厨卫金融行业的产业发展方向,商品属性发生质变,出现跨界市场竞争。近几年亚洲地区智能瓦通国际品牌如雨后春笋、遍地开花,并很快迎来市场竞争白热化的“战国时代”。智能厨卫商品的价格战现象,虽有社会经济产业发展阶段的深层次原因,但也是民营企业无序市场竞争的表现,势必造成金融行业洗牌加速。

  子公司的智能瓦通商品品质优异,具有消费需求市场市场竞争优势,但由于To B商品毛利率相对较低,子公司将在维护ODM经营模式的同时,进一步加大自有国际品牌建设力度,并急速开拓To C商品平台,力求在消费需求市场市场竞争中持续提高消费需求市场份额。

  问:子公司智能瓦通商品在国际品牌、平台等方面的优势表现在哪些方面?子公司的自有国际品牌建设尚处于初期阶段。在产品销售平台方面,子公司既为部份中中高档厨卫国际品牌、亚洲地区家用电器巨擘等提供更多ODM,也间接面向全国工程建筑合作地产商、家装商等消费需求民营企业,还透过B2C平台产品销售,和急速开拓厂家产品销售平台。自子公司成立以来,致力向中中高档厨卫国际品牌厂商提供更多商品配套服务项目,在B端平台积累了丰厚的运营经验,现阶段子公司的智能瓦通产品销售平台也以ODM经销为主。

  但瑞尔特向来是靠商品本身来赢得顾客。子公司的智能瓦通,是由于其品质性能优势,获得顾客的认可。瑞尔特在智能瓦通商品应用领域的优势主要就表现在:

  1、瑞尔特从智能瓦通研制设计、到制造制造、再到品质管控、最后到售后服务项目,都有专精、严整、完善的自有体系,并且逐年推出升级换代换代新功能商品。

  2、子公司的智能厨卫商品在研制设计方面的优点:(1)用电安全:瑞尔特商品设计时将电安全性能放在首位;(2)用水安全:马桶冲刷、人体局部冲洗用水与自来水管道设计时做到了安全、可靠的隔离,防止饮用水受到污染而影响人体健康;

  (3)舒适性和易用性:商品设计时充分考虑使用的舒适性和易用性;(4)耐用性:设计时力求降低商品生命周期内的故障率降。

  3、商品品质优点:子公司智能瓦通采用进口元器件,商品质量过硬,商品维修率低于同金融行业2%~3%。

  子公司的智能瓦通冲刷系统分为通风口重力式冲刷系统和自来水压力式冲刷系统;子公司研制的“E-shion冲刷系统”属于通风口重力式冲刷系统,水件采用独立自主研制一体式设计的“一体式冲洗阀”,占比约20%;主要就优点:(1)实现智能瓦通纯平外观,超薄底板厚度可实现在70mm以下,刷新业内记录。(2)双动力控制技术运用,E-shion同时利用了水的势能和水的动能对马桶进行冲刷,在实现冲刷效果更佳的同时节约用水。(3)降噪冲刷,E-shion利用势能水作为主冲,有效缓解直冲噪音大的问题。(4)低水压要求E-shion实现纯机械式无电冲刷,主冲不受水压限制,解决低水压冲刷不干净的痛点,不受高楼层和用水高峰期影响。(5)纯机械式操控,无电也能冲刷马桶。

  4、充分的售后服务项目保障:子公司自有国际品牌的智能瓦通质保期可以做到五年,并且售后服务项目全国联保。

  瑞尔特在智能瓦通商品应用领域具有高超的研制设计能力、严格的质量管控体系并积累了丰富的制造制造经验。子公司先后参与起草、制定了协会标准《CBMF15―2016智能瓦通》、国家标准《GB/T34549―2017卫生洁具智能瓦通》、国家标准《GB/T23131-2019家用和类似用途电瓦通便座》、国家标准《GB38448-2019智能瓦通能效水效限定值及等级》。


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